Körpersprache im Business – der unterschätzte Schlüssel zum Erfolg

Manchmal sagen wir mehr über unsere Gesten und Blicke, als uns bewusst ist. Ein leichtes Schulterzucken, ein flüchtiger Blick zur Seite – und schon hat unser Gegenüber ein Urteil über uns gefällt, ohne dass wir ein einziges Wort gesprochen haben. Genau hier liegt die Kraft und zugleich die Herausforderung der Körpersprache: Sie spricht immer, ob wir wollen oder nicht. Und im Berufsleben, wo es auf Vertrauen, Kompetenz und Überzeugungskraft ankommt, kann diese nonverbale Kommunikation den entscheidenden Unterschied machen.

Im Berufsleben zählt nicht nur, was gesagt wird, sondern vor allem, wie es vermittelt wird. Aristoteles hat dies mit seiner Rhetorik-These von Ethos, Pathos und Logos treffend beschrieben. Ethos steht für Glaubwürdigkeit und Vertrauen, Pathos für die emotionale Ansprache und Logos für klare, logische Argumente. Wenn diese drei Elemente im Einklang stehen, entsteht überzeugende Kommunikation, die Aufmerksamkeit weckt und Vertrauen schafft. Ob in Verhandlungen, Präsentationen oder Gesprächen – wer authentisch auftritt, Emotionen anspricht und mit fundierten Argumenten überzeugt, wird nachhaltig wahrgenommen.

Warum Körpersprache so wichtig ist

Unsere Körpersprache ist mehr als ein Begleiter unserer Worte. Sie spiegelt unsere Haltung wider, verrät unsere innere Einstellung und beeinflusst, wie wir von anderen wahrgenommen werden. Oft entscheidet der erste Eindruck darüber, ob wir selbstsicher, kompetent oder unsicher wirken. Und dieser Eindruck entsteht nicht nur durch Worte, sondern vor allem durch unsere äußeren Signale – durch den festen Blick, die aufrechte Haltung oder die entschlossene Gestik. Körpersprache spricht eine universelle Sprache, die unser Gegenüber unbewusst aufnimmt und interpretiert, noch bevor das erste Wort gesprochen wird.

Ein anschauliches Beispiel liefert eine Apothekerin, die ihrem Kunden ein neues Medikament empfiehlt. Wenn sie dabei den Blickkontakt vermeidet, unsicher ihre Hände bewegt und mit leiser Stimme spricht, wird ihre Botschaft kaum überzeugend wirken. Der Kunde zweifelt womöglich an ihrer Expertise – unabhängig davon, wie richtig und fundiert ihre Worte sind. Hingegen verstärkt eine offene Körperhaltung, ruhige Handbewegungen und ein freundliches Lächeln ihre Botschaft und schafft Vertrauen.

Die Elemente der Körpersprache

Haltung zeigt Präsenz

Eine aufrechte und entspannte Körperhaltung vermittelt Stärke und Selbstbewusstsein. Wer dagegen zusammengesunken sitzt oder steht, wirkt schnell unsicher. Das Positive: Eine bewusste Ausrichtung der Haltung kann nicht nur die Wirkung auf andere verbessern, sondern auch die eigene innere Stärke aktivieren.

Blickkontakt schafft Verbindung

Blickkontakt zeigt Interesse und Aufmerksamkeit. Ein intensiver Augenkontakt kann jedoch dominierend wirken, während das Vermeiden von Blicken Desinteresse signalisiert. Ein gezielter, natürlicher Blick schafft Nähe und Vertrauen – ob im Gespräch, im Meeting oder während einer Präsentation.

Gestik verstärkt Worte

Handbewegungen, die gezielt eingesetzt werden, können Inhalte unterstützen und den Fokus des Publikums lenken. Zu hastige oder übertriebene Gesten stören hingegen und lenken von der Botschaft ab. Besonders wirkungsvoll sind klare, ruhige Bewegungen, die das Gesagte lebendig machen, ohne abzulenken.

Mimik vermittelt Emotionen

Ein authentisches Lächeln oder ein offenes Gesicht stärken die Beziehungsebene. Angespannte oder starre Gesichtszüge können hingegen Distanz schaffen. Die Mimik sollte mit der Botschaft harmonieren, um Authentizität und Glaubwürdigkeit zu vermitteln.

Körpersprache im Alltag

Präsenz im Meeting

In Besprechungen entscheidet die Körpersprache oft darüber, ob jemand wahrgenommen wird. Eine entspannte Sitzhaltung, gezielter Blickkontakt und ruhige Bewegungen vermitteln Interesse und Kompetenz. Wer sich verschließt oder nervös wirkt, läuft Gefahr, als unbeteiligt wahrgenommen zu werden.

Souverän präsentieren

Eine gelungene Präsentation lebt nicht nur von den Inhalten, sondern von der Art und Weise, wie sie vermittelt wird. Ein ruhiger Stand, klare Gesten und ein freundlicher Gesichtsausdruck geben Sicherheit – sowohl dem Redner als auch dem Publikum.

Stärke in Verhandlungen

In Verhandlungen geht es oft darum, Stärke und Offenheit zu verbinden. Eine aufrechte Körperhaltung, in Kombination mit gezielten Gesten, signalisiert Verlässlichkeit und Entschlossenheit. Gleichzeitig schaffen bewusste Bewegungen und ein ruhiger Blick Offenheit für Lösungen.

Praktische Tipps zur Körpersprache

Positive Gedanken fördern

Die innere Haltung beeinflusst die äußere Präsenz. Wer mit einer optimistischen Einstellung an eine Aufgabe herangeht, strahlt dies auch nach außen aus. Visualisierungen und positive Selbstgespräche stärken die mentale und körperliche Ausstrahlung.

Übungen für den Alltag

Progressive Muskelentspannung, Atemtechniken oder Powerposen können helfen, innere Ruhe und Selbstsicherheit zu gewinnen. Diese einfachen Übungen lassen sich problemlos in den Alltag integrieren – sei es vor Meetings oder Präsentationen.

Authentizität als Grundlage

Körpersprache funktioniert nur, wenn sie echt ist. Wer versucht, Gesten oder Haltungen zu imitieren, wirkt oft künstlich. Der Schlüssel ist, dass die äußeren Signale mit der inneren Überzeugung übereinstimmen. Eine Führungskraft, die wirklich hinter ihrer Botschaft steht, vermittelt diese Überzeugung automatisch – und gewinnt das Vertrauen ihres Publikums.

Fazit: Körpersprache als Erfolgsfaktor

Körpersprache ist kein Beiwerk – sie prägt, wie unsere Worte ankommen. Sie beeinflusst den ersten Eindruck, verstärkt Aussagen und schafft Vertrauen. Wer bewusst an seiner Körpersprache arbeitet, stärkt nicht nur sein Selbstbewusstsein, sondern hinterlässt auch einen nachhaltigen Eindruck. 

Wer die eigene Körpersprache trainiert und mit einer klaren inneren Haltung auftritt, kann berufliche Begegnungen authentisch und erfolgreich gestalten.

Über die Autorin

Margit Susan Lieverz, bekannt als „Die Freisprecherin“, ist Moderatorin, Coach und Expertin für authentische Kommunikation. Mit Empathie, Humor und praxisnahen Tipps unterstützt sie Führungskräfte und Teams dabei, ihre Botschaften klar und souverän zu präsentieren und zeigt, wie Worte wirklich bewegen können.